丽水开建材店需要多少钱

丽水开建材店需要多少钱，首先想在那么多的建材店中脱颖而出，装修是很重要的，下面就看小编今天为大家带来的一个案例。

大一点的三五十万，小一点的十万八万，得开你开多大的,还要看你的进货源。卖建材主要是你得有人,能跟工地能联络上,卖一些比拟值钱的比如铜线,要不就跟公司,单位商量好了，每年卖他们多少灯具什么的,大批量的.不然散户一点都不挣钱,撑不了多久就得关.开建材挺费本钱的,由于你要想挣就得进贵的,而且不好卖,容易压货,看你的身手了.

     建材店销售重点的总结可以说五光十色，百花怒放，每个专业的终端研讨人员都由其不同的价值判别。关于终端销售的流程的剖析和判别也有不同的说法，在终端的销售进程中，我们要对终端顾客的需求停止剖析，这才是我们要做的重点，我们要剖析顾客的需求，什么时分顾客可是信任我们了，什么时分顾客的需求我们了解了，什么时分我们把产品的价值说清楚了，那个时分，顾客才有能够选择购置我们的产品。

　  为了便于我们对终端销售的特征停止总结和剖析，笔者把建材终端销售的关键词停止了总结，那就是：信任、需求、价值。

　　这几个关键词是对终端销售进程的一个有效的总结，也是对终端销售的片面剖析。

　　一、 与顾客树立信任

　　建材消费品属于耐用消费品的一种，耐用消费品与快速消费品在销售进程中的最大区别，就是消费者关于价值的判别。

　　快速消费品消费者更多的会从顾客对自己需求的自身停止选择和判别，当要选择某一个快速消费品的时分，消费者更多的要剖析这款产品的特点能否契合自己的需求，其次会对价钱、质量、品牌等多方面要素停止剖析和判别，在此基础上选购消费者需求的产品。

　　耐用消费品消费者更多的会从顾客对产品的自身停止选择和判别，当消费者要选择某一个耐用消费品的时分，消费者更多的从产品自身停止剖析，看产品能否具有可以让其做决议的要素，其次会对产品的销售人员、产质量量、产品品牌、产品价钱等多方面要素停止剖析和判别，为什么关于选购耐用消费品的消费者会参与对销售人员的判别呢，由于，关于耐用消费品而言，消费者因此，消费者与建材终端销售人员之间的信任关系，将直接决议了，顾客能否选择购置，作为建材终端销售人员，除了要给顾客一个满意效劳的同时，还要在对产品和行业了解的基础上，然顾客最大水平的置信你，信任你，只要顾客信任你了，顾客才可以接受你的引荐，认可你的品牌。与顾客树立信任的进程是一个复杂的进程，这里有几点小的建议给我们的终端销售人员。

　　1、 赞誉顾客

　　赞誉顾客是对顾客的一种认同，也是销售的末尾，在赞誉的气氛里，消费者的理性要素将失掉最大水平的激起，只要理性要素发扬了作用，销售的目的才可以达成，人们是不会在相对理性的状况下，随便的选择任何产品的。所以经过赞誉可以最大水平的调动消费者的购置热情，也容易在此基础上完成我们的销售目的。

　　2、 同理心

　　同理心被看作是判别一团体能否是你的冤家的关键，当你的一个冤家快乐的时分，你情愿跟他一同分享，当你的冤家痛苦的时分，你情愿跟他一同分担，那么这样的冤家才被看作是冤家，才可以站在一个角度上，与你一同分担快乐与忧虑。在销售的进程也是一样的，只需你站在顾客的角度，协助顾客分享与分担，那么顾客愈加情愿接受你的建议。

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